企业如何通过校园活动进行校园营销

									——对话实力兄弟校园传媒运营总监丁海明

	在消费群体分众化的大趋势下，大学生作为一个消费潜力十分可观的群体，已经越来越受到商家的重视。各大高校的校园里总有铺天盖地的校园广告和校园宣传海报。校园活动、校园广告、校园宣传、校园推广……种种名称的校园营销活动火热进行，在大学生们兴致勃勃参与这些校园活动的同时，也吸引着越来越多的企业开始跃跃欲试，想投入到校园活动大潮中去。
	然而，校园营销这一市场因其自身的环境特性，相较普通市场营销有着一定的门槛，普通企业、包括一些广告公司都感到进入校园活动的困难。企业应该如何通过校园活动进行校园营销呢？长期从事校园营销活动的实力兄弟校园传媒运营总监丁海明对此有着专业的见解。
	一般说来，企业开展校园营销活动的目的无外乎两个：或通过校园宣传以提升企业形象，提高其品牌声誉；或通过校园活动在校园销售其产品。这样，根据不同的目的可以划分企业校园营销活动的两种主要模式。
**、以提升企业形象，扩大**度为目的。
	这种校园营销活动既可以影响企业的现实消费者，也可以影响企业的未来消费者。其形式主要有以下几种：
1、在校内设立奖、助学金来加强其形象校园传播。
	这对那些力图扩大**度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响非常深刻，给教师、学生都能带来荣誉感，也便于形成良好的口碑传播校园。目前已经有很多企业开始运用，在许多高校设立企业冠名的各类奖、助学金，并成为在校大学生耳熟能详的奖励形式。
2、提供实习或培训机会。
	一些公司在校内*某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行一些选拔活动，让学生进入企业更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得该企业的声誉在学生间广泛传播，拉近了与大学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，易于取得较好的效果。
3、为校园活动提供赞助。
	这类企业大多包括两种类型，**品牌的企业或是是以大学生为现实或潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发点是提升自身品牌形象、增强品牌美誉度和**度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在的消费群感情亲近，或培养忠实的消费者、甚至直接刺激其购买行为。
4、协办学校的大型校园活动。
	一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动的特点就是普及面广，影响力大，参与人数多，也是企业迅速扩大**度，提升自身形象的好机会。
5、举办专题校园活动。
	一些企业和校内某学生社团组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。
6、到校园里开展一些现场录制节目。
	这种活动对学生来说具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅同学们积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。
7、争取在校园内的冠名权。
	这是指对学校建筑物、院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、较富积极意义的品牌传播方法，也是在学生心目中树立优秀企业形象的较佳方式。
第二、以促进企业商品在校园现场销售为目的。
	这种营销活动主要是影响企业的现实消费者。其形式主要有以下几种：
1、与学校相关部门进行合作，承接学校针对学生的一些业务。
2、通过校方来推广系列服务。如银行业，很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的校园银行卡。此外，向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。
3、通过与校方勤工助学中心合作。如招聘部分学生在校园内代售产品，为他们提供勤工助学的机会。在这样一种方式下，该企业由于前期的招聘，扩大了其在校园里的**度和美誉度，而且可以获得在校园里做促销的机会。
4、通过与院系教师合作。如*或推荐某门课程的教材、辅导资料、参考书目为某某出版社出版的或者某位作者的着作，同时辅以折扣优惠，从而促进书籍的销售。
5、构建校内食堂，商店销售终端。
6、销售人员直接接触学生。一些乳业厂家就有专门的销售人员直接负责学生订购，并采取统一配送等方式进行销售。
7、寻找校园学生代理。一些企业的推销部门或中间商机构，到校园寻找一些学生作为代理，其商品通过这些学生传递到其他学生手中。